衡器行业自2011年发展到最高峰以后，逐年来市场整体销售进入滞胀徘徊不前的时代，可由2013中国衡器网统计的数据分析表明
　　（http://www.weighment.com/newsletter/year2014/m4/2152.asp 分析报告）；因此，让每个衡器企业备感压力，如何从激烈竞争中寻求一条发展道路是每个企业必须直面的问题。
　　根据目前市场严峻考验，山和衡器自身进行调整：
　　1.公司内部人员调整，实现精细化管理：让人力资源得到更好的利用。
　　2.服务提升:让购买过我们公司产品的用户，可以通过微信公众平台，微博留言跟踪;实现网上预约维修服务，日常检查服务，视频指导操作，校正称重系统管理等。
　　3. 三是产品差异化。以市场为中心引导产品战略和以产品为中心引领市场，两者都需应用产品高端化及个性化需求。建立中低端品牌差异化和个性化高端两条生产线，通过工艺、材料、设备、管理实现产品差异化、品牌差异化，从而有效实现企业成长。
　　4.产品信息化。针对产品巨大存量中正在增长的升级需求和增量中信息化需求，为企业定制各种非标产品，信息化系统产品。如：无人值守系统，整车静态检测系统，车载称重系统，配料系统等，仪器与电脑互联网系统联网通过云服务器逐步建立大数据中心，使称重不仅仅代表重量信号。为客户集团化、服务化、科技化战略服务，为客户成本可控制、资源最优化、信息可共享的管理现代化服务。
　　5.市场结构调整。从经销和直销传统销售方式转变为电商、招投标和出口市场销售结构，衡器行业企业逐步建立独立的直销业务管理与经销商大客户管理中心，并着手建立适应互联网发展趋势的电商部门包括招投标部门，着手健全国际贸易部，并有效制订业务冲突管理制度及不同奖励政策，结合差异化生产线和不同研发部门下不同产品经理负责制，使企业资源矩阵式管理，实现销售市场利益最大化。
　　企业只有不断更新自己的脚步，才能更好的在市场上站稳脚步，山和衡器分享公司经营之道。